一个优秀的营销活动有哪些步骤

为了吸引用户的目光，为了产品可以卖出的更多，一般来说，营销人都会开展活动来刺激用户的消费心理。而很多时候，由于计划的不够周全，活动就没有达到自己想要的效果。通常情况下，一个优秀的营销活动应该有这些步骤：

1. 活动目标

营销活动的活动目标一般围绕平台运营目标来确定，可以围绕用户增长的五个阶段角度来设计活动目标。

获取：获取阶段主要用来拉新，那么活动就要有吸引力，并且活动渠道是未开采的用户渠道，比如短信营销、病毒式营销等。

激活：针对来到平台的新用户，营销产品是否有新意和吸引力，让用户重新回到平台，比如新注册用户完善资料得积分，推荐内容、参与体验项目等。

留存：为了让用户留下来，那么留存阶段的营销活动，最好是经常性的，这样让用户产生习惯，比如品牌限时抢购、品牌直播等。

收入：收入阶段的营销产品，可以通过自营商品或者增值服务来活动来实现，比如直营商品折扣，会员日会员卡折扣等。

传播：这个阶段的营销产品，可以鼓励用户传播，邀请好友，一般来讲传播已经成为很多营销活动的标配了，比如邀请好友获得积分和红包等。

2. 活动形式

活动载体可以是线下活动，也可以是线上活动，线下活动有产品推介会，行业分享会，地推宣传等。线上活动有H5形式活动、站内的栏目活动、小程序活动等。另外就是综合性的线上和线下活动，比如最著名的天猫双十一活动。

具体的活动形式有抽奖、小游戏、话题活动、助力活动、签到活动、有奖转发活动等等。

3. 活动对象

活动对象需要指导用户画像数据，可以调研或者从平台数据分析中得出，了解用户的性别、年龄范围、爱好、来源渠道等，有助于活动设计形式和设计内容以及推广渠道。

4. 活动方案

当了解了活动目标、活动形式以及活动对象的时候，就需要有针对性的设计活动方案，活动方案可以需要根据资源、资金、人员配备、活动重要性等确定。一般来讲活动方案投入资源更大，效果会更好。

活动方案需要确定活动的时间、活动规则、活动奖品，活动文案等，需要避免活动有逻辑漏洞，同时避免违反相关敏感政策，避免过度营销。

5. 活动流程

活动流程是活动策划方案中最重要的主节点，活动流程定义了活动中的步骤顺序和参与的角色和资源。

6. 运营推广

运营推广指活动开发完成之后，在资源和人员都准备到位之后，正式上线，运营推广的主要渠道有朋友圈、站内、短信、搜索引擎等。

对于很多营销人来说，线上活动应该是一个不错的选择，用户群体多，传播速度也够快，效果也是挺好的。而目前来说，H5游戏就是一个错的选择。